{"id":1755,"date":"2017-01-03T07:08:46","date_gmt":"2017-01-03T06:08:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.melioris.ch\/?p=1755"},"modified":"2018-01-05T13:52:21","modified_gmt":"2018-01-05T12:52:21","slug":"newsletter-nr-8","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/newsletter-nr-8\/","title":{"rendered":"Newsletter No. 8"},"content":{"rendered":"
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Melioris<\/p>\n

Newsletter No. 8<\/h1>\n

ouvrir au format PDF<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>

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Editorial<\/h3>\n

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Depuis le d\u00e9but de cette ann\u00e9e, la plupart de nos clients suisses ont vu leurs propres clients bas\u00e9s en zone euro leur demander imm\u00e9diatement un ajustement \u00e0 la baisse de leurs prix d\u2019achats suite aux variations du cours CHF\/\u20ac.<\/p>\n<\/div>\n

Dans l\u2019obligation d\u2019accorder rapidement des baisses de prix imm\u00e9diates pour ne pas voir leurs futures commandes annul\u00e9es, nos clients se sont tourn\u00e9s vers leurs fournisseurs afin d\u2019identifier de nouveaux leviers d\u2019optimisation.<\/p>\n

Le positionnement strat\u00e9gique du service des achats dans l\u2019entreprise se trouve encore renforc\u00e9 et devient une source de valeur de plus en plus incontournable !<\/p>\n

Pour Monsieur Meijer de la Maison VAC, les fournisseurs sont des partenaires qui doivent \u00eatre une source d\u2019innovation continue et fiable dans le temps et justement r\u00e9pondre aux incertitudes des march\u00e9s !<\/p>\n

Plus que jamais, Melioris s\u2019inscrit dans la recherche continue des partenaires les plus ad\u00e9quats pour ses clients.<\/p>\n

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Bruno Templier, Directeur de Melioris
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La d\u00e9cision achat dans l\u2019incertitude: la cr\u00e9ation d\u2019une architecture de d\u00e9cision<\/h3>\n

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Par S\u00e9bastien Bonnefous, consultant achat chez Melioris<\/span><\/p>\n

Bien d\u00e9cider, c\u2019est souvent d\u00e9cider autrement que ses concurrents. Pourtant, nous ne pouvons pr\u00e9voir avec certitude l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 des mati\u00e8res premi\u00e8res, les fluctuations des parit\u00e9s des devises ou pr\u00e9dire les projets d\u2019investissement d\u2019un concurrent. Et ces informations sont cruciales pour prendre une bonne d\u00e9cision.<\/p>\n

Ce manque d\u2019informations cr\u00e9e un sentiment de flou, d\u2019incertitude. Pour le responsable achat, il convient alors de cr\u00e9er une architecture de d\u00e9cision, qui pr\u00e9vienne des diff\u00e9rents biais dont tout individu est victime. S\u2019il prend seul la d\u00e9cision, elle doit s\u2019appuyer sur des opinions vari\u00e9es, qui enrichissent le d\u00e9bat en se confrontant. Son r\u00f4le est de construire une \u00e9quipe-projet plurielle, o\u00f9 les comp\u00e9tences individuelles sont valoris\u00e9es.<\/p>\n

Son \u00e9quipe lui donnera alors un autre \u00e9clairage que le sien sur la situation et lui permettra de se d\u00e9centrer pour d\u00e9cider. Un collectif organis\u00e9 est un gage de fiabilit\u00e9 qui ne remet pas en cause le libre arbitre du responsable achat. Celui-ci peut toujours choisir \u00e0 l\u2019encontre de l\u2019avis collectif, mais en toute connaissance de cause.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

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Etude de cas\"\"<\/h3>\n

Bas\u00e9 historiquement \u00e0 la Chaux-de-Fonds et actif depuis plus de 100 ans, VAC est devenu un des leaders de la vente par correspondance en Suisse et au Liechtenstein.<\/p>\n

VAC dispose de trois points de vente en Suisse : 2 magasins \u00e0 la Chaux-de-Fonds, 1 \u00e0 Romanel-sur-Lausanne, ainsi que d\u2019un centre logistique id\u00e9alement situ\u00e9 \u00e0 Avenches.<\/p>\n

VAC propose plus de 10'000 articles, compte 500'000 clients uniques et emploie 145 collaborateurs.<\/p>\n

Un catalogue trimestriel de 200 pages et leur site internet recensent leur large palette d\u2019articles.<\/p>\n

Melioris a r\u00e9cemment termin\u00e9 la 2\u00e8me et derni\u00e8re ann\u00e9e de suivi de ses recommandations d\u2019optimisation qui avaient \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9es \u00e0 VAC fin 2012. L\u2019heure \u00e9tant au bilan de ce projet, nous nous sommes approch\u00e9s de Marius Meijer, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de VAC, afin de r\u00e9colter son avis sur le d\u00e9roulement et les r\u00e9sultats de la mission.<\/p>\n

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\u00ab J\u2019ai appr\u00e9ci\u00e9 l\u2019attitude s\u00e9rieuse et fairplay des consultants Melioris avec nos fournisseurs \u00bb<\/p>\n

Marius Meijer, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de VAC<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

VAC r\u00e9duit ses co\u00fbts de 16% sur 7 cat\u00e9gories d\u2019achat indirect<\/strong><\/p>\n

Dans le but de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une optimisation de ses co\u00fbts, VAC a confi\u00e9 \u00e0 Melioris en 2012 un p\u00e9rim\u00e8tre annuel de Fr. 2.4 millions de ses d\u00e9penses indirectes.<\/p>\n<\/div>\n

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Pour un leader de la vente par correspondance, une des d\u00e9penses indirectes principales est sans surprise le co\u00fbt de ses travaux d\u2019impression. VAC \u00e9dite un catalogue \u00e9t\u00e9 et hiver de 240 pages distribu\u00e9 \u00e0 400\u2019000 exemplaires dans les m\u00e9nages suisses ainsi qu\u2019un d\u00e9pliant mensuel. Melioris a d\u00e9ploy\u00e9 ses leviers sp\u00e9cifiques d\u2019optimisation li\u00e9s \u00e0 ces travaux d\u2019impression. Les r\u00e9sultats se sont av\u00e9r\u00e9s tr\u00e8s satisfaisant. Melioris a pu, au final, recommander le maintien du fournisseur en place \u00e0 la suite d'une d\u00e9marche achat compl\u00e8te men\u00e9e sur une p\u00e9riode de 4 mois.<\/p>\n

Au global, VAC a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019une optimisation de 16% du co\u00fbt des 7 cat\u00e9gories d\u2019achat faisant partie du p\u00e9rim\u00e8tre.<\/p>\n

Marius Meijer, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de VAC : \u00ab Au-del\u00e0 des r\u00e9sultats, j\u2019ai appr\u00e9ci\u00e9 l\u2019attitude s\u00e9rieuse et tr\u00e8s fairplay des consultants Melioris avec nos fournisseurs. Ils sont rest\u00e9s clairs et transparents dans leurs d\u00e9marches et dans le calcul des \u00e9conomies tout au long de la mission. C\u2019est important pour qu\u2019une relation de confiance s\u2019installe et dure \u00bb.<\/p>\n

\u00ab J\u2019ai plaisir \u00e0 remarquer qu\u2019au contact des consultants, mes \u00e9quipes li\u00e9es au projet ont acquis un r\u00e9flexe achat dans leurs d\u00e9marches avec les fournisseurs. Je crois en la p\u00e9rennit\u00e9 des actions de Melioris. Ceci dit, comme la p\u00e9riode de suivi s\u2019est r\u00e9cemment termin\u00e9e, ce sera naturellement \u00e0 nous de s\u2019assurer \u00e0 l\u2019avenir du respect des prix et de la qualit\u00e9. Melioris nous a donn\u00e9 les outils pour y parvenir \u00bb.<\/p>\n

Propos recueillis par Arnaud Jobin, Responsable commercial de Melioris Romandie<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Melioris Newsletter No. 8 ouvrir au format PDF EditorialDepuis le d\u00e9but de cette ann\u00e9e, la plupart de nos clients suisses ont vu leurs propres clients bas\u00e9s en zone euro leur demander imm\u00e9diatement un ajustement \u00e0 la baisse de leurs prix d\u2019achats suite aux variations du cours CHF\/\u20ac.Dans l\u2019obligation d\u2019accorder rapidement des baisses de prix imm\u00e9diates […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1755","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-classifiee"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1755","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1755"}],"version-history":[{"count":5,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1755\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1915,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1755\/revisions\/1915"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1755"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.melioris.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}