{"id":2972,"date":"2020-02-04T13:12:48","date_gmt":"2020-02-04T12:12:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.melioris.ch\/?p=2972"},"modified":"2020-02-04T17:19:24","modified_gmt":"2020-02-04T16:19:24","slug":"newsletter-no-10","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.melioris.ch\/it\/newsletter-no-10\/","title":{"rendered":"Newsletter No. 10"},"content":{"rendered":"
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Melioris<\/p>\n

Newsletter No. 10<\/h1>\n

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Editorial<\/h3>\n

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Nous souhaitons vous pr\u00e9senter deux int\u00e9ressants aspects li\u00e9s \u00e0 la th\u00e9matique achat \u00e0 travers un cas pratique et un cas th\u00e9orique.<\/p>\n

Dans le cadre d\u2019une d\u00e9marche d\u2019optimisation dans une structure multi-sites, le r\u00f4le de l\u2019acheteur est d\u2019analyser si une mutualisation de certains fournisseurs entre sites est pertinente et souhaitable, ou ne l\u2019est pas. Ci-dessous, Frank Weber vous guide sur des pistes de r\u00e9flexion.<\/p>\n

L\u2019\u00e9tude de cas client ci-joint concerne R\u00fceger SA, une entreprise solidement ancr\u00e9e dans le tissu \u00e9conomique vaudois.<\/p>\n

A tous, nous souhaitons de bonnes f\u00eates de P\u00e2ques.<\/p>\n

Arnaud Jobin, Responsable Commercial Romandie
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Economies gr\u00e2ce aux synergies achats dans les groupes\"\"<\/strong><\/p>\n

Par Frank Weber, consultant achat senior chez Melioris<\/span><\/p>\n

Dans certains groupes, les filiales profitent fr\u00e9quemment d\u2019une grande autonomie, notamment en ce qui concerne leurs achats. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, ceci garanti une grande flexibilit\u00e9, mais, de l\u2019autre, implique de nombreux co\u00fbts additionnels voire superflus. Par exemple, les synergies induites par le regroupement des volumes entre filiales, ou celles bas\u00e9es sur une consolidation des relations avec les principaux fournisseurs \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du groupe sont perdues. Certaines entreprises contournent cette probl\u00e9matique gr\u00e2ce \u00e0 une gestion partiellement centralis\u00e9e de leurs achats. La plus grande difficult\u00e9 consiste \u00e0 satisfaire les diff\u00e9rents besoins des filiales, qui ne sont pas toujours conciliables entre elles. C\u2019est pourquoi ce processus peut devenir fastidieux et n\u00e9cessite une attention toute particuli\u00e8re.<\/p>\n

Notre \u00e9quipe exp\u00e9riment\u00e9e peut en grande partie vous d\u00e9charger de ce travail.<\/strong> Nous nous adaptons aux besoins et aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque filiale, menons des entretiens sur les aspects qualitatifs avec tous les clients internes et r\u00e9alisons des cahiers des charges d\u00e9taill\u00e9s. Les informations recueillies sont finalement retravaill\u00e9es en \u00e9troite collaboration avec vos \u00e9quipes pour formaliser un cahier des charges central et complet. Lorsqu\u2019une standardisation n\u2019est ni possible ou ni m\u00eame forc\u00e9ment souhait\u00e9e, un compromis id\u00e9al parvient alors \u00e0 concilier la r\u00e9duction du nombre de r\u00e9f\u00e9rences et de fournisseurs avec un grand degr\u00e9 d\u2019acceptation par l\u2019\u00e9quipe concern\u00e9e.<\/p>\n

Les r\u00e9sultats parlent d\u2019eux-m\u00eames : les synergies permettent de r\u00e9aliser des \u00e9conomies sur le long terme, aussi bien en termes de prix d\u2019achat que dans les processus d\u2019approvisionnement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Etude de cas<\/h3>\n

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R\u00dcEGER SA situ\u00e9e \u00e0 Crissier pr\u00e8s de Lausanne, est l\u2019un des leaders europ\u00e9ens dans la mesure de temp\u00e9rature et pression de haute pr\u00e9cision. D\u00e8s sa cr\u00e9ation \u00e0 Lausanne en 1942, R\u00dcEGER s\u2019est sp\u00e9cialis\u00e9e dans le d\u00e9veloppement et la fabrication d\u2019instruments de mesure de la temp\u00e9rature, en particulier de capteurs de temp\u00e9rature \u00e9lectriques, de thermom\u00e8tres bim\u00e9talliques et de thermom\u00e8tres \u00e0 pression de gaz.<\/p>\n

Les objectifs de R\u00dcEGER pour ces prochaines ann\u00e9es sont clairs: affirmer et augmenter sa pr\u00e9sence en tant que leader dans la mesure de la temp\u00e9rature et de la pression, ainsi que de d\u00e9velopper de nouvelles technologies dans le contr\u00f4le de la temp\u00e9rature et des \u00e9missions de gaz \u00e0 combustion dans les moteurs atmosph\u00e9riques. Le site de Crissier va se d\u00e9velopper en tant que centre de comp\u00e9tences \u00e0 fortes technicit\u00e9s.<\/p>\n

En d\u00e9but de cette ann\u00e9e 2016, Melioris a pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 la Direction R\u00fceger les r\u00e9sultats des \u00e9conomies effectivement r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 la suite de la mission d\u2019optimisation et de la p\u00e9riode de suivi de 2 ans.<\/p>\n

L\u2019occasion nous fut ainsi donn\u00e9e de faire le point avec Monsieur Jean-Marc R\u00fceger, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de R\u00fceger SA sur sa satisfaction quant aux r\u00e9sultats et au d\u00e9roulement de la mission.<\/p>\n

R\u00fceger a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019une r\u00e9duction de 20.3% sur ses co\u00fbts de 14 cat\u00e9gories d\u2019achat<\/strong><\/p>\n

D\u00e9but\u00e9e en avril 2013, le p\u00e9rim\u00e8tre de la mission confi\u00e9 \u00e0 Melioris avoisine CHF 500’000.- et se r\u00e9partit sur 14 cat\u00e9gories d\u2019achat hors production. Comme souvent dans une entreprise industrielle tourn\u00e9e vers l\u2019\u00e9tranger, les 2 familles principales sont les d\u00e9penses logistiques et d\u2019emballages.<\/p>\n

\u00abIl aurait \u00e9t\u00e9 dommage de se priver de ces \u00e9conomies\u00bb acquiesce Jean-Marc R\u00fceger, \u00abcar pour une entreprise comme la n\u00f4tre, une r\u00e9duction des co\u00fbts de 20% est significative\u00bb. \u00abDe plus, je trouve rassurant de savoir que nous b\u00e9n\u00e9ficions depuis 2 ans des meilleurs prix du march\u00e9 sur tous ces achats indirects qui n\u2019\u00e9taient pas notre priorit\u00e9\u00bb.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Il aurait \u00e9t\u00e9 dommage de se priver de ces \u00e9conomies \u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Jean-Marc R\u00fceger, Directeur g\u00e9n\u00e9ral de R\u00fceger SA<\/span><\/p>\n

\u00abEn tant que pilote de mission, j\u2019ai eu loisir d\u2019interagir avec les consultants Melioris. Gr\u00e2ce \u00e0 leurs fortes connaissances des march\u00e9s, j\u2019ai appr\u00e9ci\u00e9 observer leur cr\u00e9dibilit\u00e9 envers les fournisseurs. Bien qu\u2019il ne soit pas ais\u00e9 de r\u00e9concilier des donn\u00e9es qui leur arrivent sous diff\u00e9rentes formes, leurs analyses sont pr\u00e9cises et document\u00e9es, et les \u00e9conomies annonc\u00e9es se sont v\u00e9rifi\u00e9es\u00bb.<\/p>\n

\u00abBien que R\u00fceger soit une PME de taille raisonnable, Melioris nous a apport\u00e9 la dimension d\u2019\u00eatre pris en compte par nos fournisseurs comme \u00e9tant un plus grand client.\u00bb<\/p>\n

Propos recueillis par Arnaud Jobin, Responsable commercial Romandie<\/span><\/p>\n

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